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杨建允:直播电商的运营逻辑,是否可以复制?

  • 作者:杨建允谈社交化商业
  • 2021-06-2917:45
  • 阅读:368

    移动互联和新型消费模式的兴起,各种意想不到的“风口”逐一问世,像涨潮时的海浪,一波波潮起潮落,翻滚搅动着本就竞争激烈的经济市场,久久不能停息。

    直播电商就是如此,直播电商成绩斐然,吸引了无数人义无反顾的参与进来,诞生了很多业绩突出的团队,可光鲜的背后,是一个个团队近一年无休、每天工作近二十个小时的高强度工作状态。

新知达人, 直播电商的运营逻辑,是否可以复制?

    据了解,2016年,蘑菇街成为一个“直播+内容+电商”的综合性导购平台,诞生了第一代带货直播源码。

    薇娅和李佳琦的爆红,更将直播电商推向风口浪尖,在互联网时代掀起了一场又一场的购物狂欢。当时,短视频平台几亿的日活;现在,据第三方机构预测,2021年直播电商有望冲击2.5万亿元交易额,占到整个互联网电商总量的20%。这样的数据让无数投资者眼红,他们奋勇冲进这片投资“红海”,成功者有之,失败者亦有之。

新知达人, 直播电商的运营逻辑,是否可以复制?

    定位:找准自己的细分领域,专注、专业

    根据特劳斯的“定位”理论,用户每个领域的心智资源都是有限的,例如每当提起某个品类的产品,首先进入消费者脑海的一定是该品类的几个头部品牌。在短视频平台,当一个品牌能做到百万左右的搜索量,这意味着品牌正逐渐占领消费者的心智,也在逐渐形成自己的私域流量,这个是很关键的。

新知达人, 直播电商的运营逻辑,是否可以复制?

    借力:抓住平台红利期,做好系统的布局

    一个优秀品牌的诞生,一定是天时、地利、人和共同作用的结果,可遇而不可求,“一个品牌能出圈,一是有国家对直播电商的政策扶持,”西北互联网营销布局第一人杨建允分析,“二是有短视频平台的战略布局。

    此外,还有对商品供应链的深耕挖掘,当然也缺少不了品牌对自身的维护和坚持。

    首先,是品牌运营整个团队的创业氛围,要能形成了一道天然的“护城河”;其次是供应链,要有议价的能力。当能做到在一个细分领域有一定地位的时候,在与供应链进行议价时,就具备了充分的价格优势。

    另外,逐渐丰沃的私域流量池,私域流量的运营可以加深品牌IP在消费者心中的植入,深入人心,引人消费的slogan不是简单的说说而已。

新知达人, 直播电商的运营逻辑,是否可以复制?

    模式:直播电商的运营逻辑,是否可以复制?

     每个平台初始进场的环境,还是很公平的,公平在于,人人可以选择不同赛道,打造IP,但要想真正做成,靠的还是发觉真正适合所处环境的、市场真正需要的并还未被满足的、持之以恒的坚持和亲力亲为。

    平台看似门槛低,但想做到某类垂直产品的头部,门槛又相当得高,但在消费驱动的市场格局下,仍有无数条赛道和垂直细分领域,亟待挖掘。成熟的IP想要复制很难,但是经验可以借鉴,让内容成为核心竞争力、把握住消费者心理、同时还要做好与平台玩法打‘持久战’的心理素质。

    同时,不同的平台,推荐算法和对私域流量的依赖程度是不同的,用好平台的前提是充分研究好平台。

新知达人, 直播电商的运营逻辑,是否可以复制?

    思考:地区想要做好、发展好直播电商、直播经济,离不开好的政策支持

    以杭州为例,2020年7月,杭州市商务局发布《关于加快杭州市直播电商经济发展的若干意见》,到2022年,全市实现直播电商成交额10000亿元、培育和引进100个头部直播电商MCN机构、挖掘1000个直播电商品牌(打卡地)。

    前一段时间,很多地区也都有类似的政策出台,同时也有直播相关配套的培训,相信这些地区的电商生态规模会越来越好。

    通过壮大直播电商产业生态,构建新型产业链体系,才能令当地的电商直播基因不断迭代优化,实现良性的发展。

    杨建允,高级营销师,互联网营销专家,西北互联网营销布局第一人,专注于社交化商业研究及社交化商业实操知识分享。


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